Насколько эффективна реклама в
рассылках?
В последнее время очень много говорят о рекламе по e-mail вообще, и
рекламе в рассылках в частности. В первую очередь это связано с падением
эффективности баннерной рекламы в сети. Человек ищет альтернативу. Многие
соглашаются с тем, что именно почтовая реклама должна стать на место
баннерной. Но так ли это?
Проблема рекламных писем заключается в том, что сетевой этикет не
приветствует спама. В связи с этим будущее рекламы по e-mail за
легитимными вариантами, такими как почтовые рассылки. Чуть ли не
монополистом в этом деле считается Subscribe.Ru, которая недавно отметила
важное событие в своей истории - миллион подписчиков. Кроме этой службы
существуют ещё и другие, но мы не будем их рассматривать, так как это
выходит за рамки темы данной статьи. Остановимся на плюсах и минусах
рекламы в рассылках.
Положительным моментом этого вида раскрутки считается постоянство
аудитории. Это очень хорошо для брендовой рекламы, т.е. когда определенный
образ или слоган вдалбливается в наши головы на протяжении длительного
времени с целью закрепить узнаваемость торговой марки. Это нужно для того,
чтобы в последующем, когда пользователь будет выбирать между разными
марками, подсознание натолкнуло на брендовую. Но это подходит только
крупным заказчикам с большими рекламными бюджетами и длительной рекламной
кампанией.
Службы рассылок обычно анонсируют новые рассылки, таким образом,
раскручивая оную без участия автора. Это, безусловно, плюс, так как анонс
в новостях того же Subscribe.Ru может привлечь от тысячи и больше
подписчиков (все зависит от названия рассылки, например, мои "Детективные
головоломки" получили 2.5 тысячи читателей, а это ещё далеко не
предел).
Я уверен, что многие из вас являются подписчиками тех же рассылок. Вот
теперь вспомните, как вы их читаете. Обычно после получения всех писем
средний пользователь отключается от сети, что бы в спокойной (и
бесплатной) обстановке почитать. Это означает, что даже если его
заинтересует реклама, то простым нажатием на ссылку дело не закончится.
Тут ещё надо бы снова подключиться к сети, а плюс к этому - отрываться от
чтения рассылки. Это негативный момент.
Все вышесказанное только теория, а что же нам говорит практика? Для
ответа на этот вопрос надо провести эксперимент со следующими условиями:
- Рассылка с как можно большим количеством подписчиков - для
уменьшения погрешности в результатах.
- Страница, которая до этого нигде не рекламировалась и в поисковиках
засвечена не была.
Для проведения эксперимента была взята моя рассылка "Детективные
головоломки" (2 576 подписчиков на момент проведения исследования). Чтобы
совместить приятное с полезным я сделал копию главной страницы моего
сайта, но назвал её ind.html, т.е. получилось http://www.ritorika.hobi.ru/ и этот URL вставил в
рекламное объявление (описание сайта в двух предложениях). Всеми нами
любимый счетчик Hotlog позволяет просматривать статистику популярности
страниц. В течении двух суток рекламную страницу посетил 81 человек. Если
провести аналогию с баннерами, то эффективность такой рекламы больше 3%.
Это, безусловно, отличный результат.
И тут у противников такой раскрутки возникает ещё одно возражение - а
как настроить показ рекламы в определенное заказчиком время, нужным
территориям, городам, районам и другие сервисы, которые успешно
реализованы в баннерных сетях. Это камушек в огород служб почтовых
рассылок. Хотя сейчас такие возможности кажутся нереальными, но в будущем
вполне возможны. А пока, мы имеем только перспективное рекламное
направление, и, как показал эксперимент, довольно таки эффективное.
Потребчук Александр
Источник:
NeoRitorix |